Vertriebsingenieur - Schnittstelle zwischen Markt und Technik
Ein Vertriebsingenieur ist der Dienstleister für seine Kunden und für sein Unternehmen. Er ist Repräsentant des Unternehmens und wichtigster, häufig sogar einziger Ansprechpartner des Kunden. Seine Hauptaufgabe ist die Akquisition neuer Kunden, deren Beratung und Betreuung zur Herstellung langfristiger Geschäftsbeziehungen. Mit der Produktplanung, der Markt- und Kundenanalyse unterstützt der Vertriebsingenieur die strategische Ausrichtung seines Unternehmens. Von der Lösungssuche über die Angebotsbearbeitung, Auftragsverhandlung, Auftragsabwicklung und den After-Sales-Service betreut er seine Kunden.
Vertriebsingenieure fungieren daher als Schnittstelle zwischen Markt und Technik. Diese Aufgabe erfordert neben exzellenten technischen Kenntnissen Handlungskompetenzen in Marketing, Produktplanung, Management von Kundenbeziehungen, Angebotsbearbeitung, Verkaufstechnik, Vertriebssteuerung und Service zur Sicherung des Absatzerfolges und der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen in dynamischen und globalisierten Märkten.
Die Entwicklung von Produkten ist kein Selbstzweck. Zur Ingenieurskunst gehört auch, Produkte im Hinblick auf Kundenbedürfnisse zu definieren, zu entwickeln und zu fertigen, sie den Kunden kompetent zu erklären und mit Erfolg verkaufen und betreuen zu können.Wissen, Flexibilität und Einsatzbereitschaft des Ingenieurs sind im Vertrieb ganz besonders gefragt.
Ein ingenieurwissenschaftliches Studium mit breitem Grundlagenwissen ist die beste Basis für die Tätigkeit im Vertrieb als Vertriebsingenieur. Dies kann in den verschiedensten Fachbereichen sein. Abhängig von der Branche in denen der Vertriebsingenieur eingesetzt wird findet man Maschinbauingenieure, Chemieingenieure, Verfahreningenieure, Wirtschaftsingenieure.... Aufgrund des Ingenieurmangels oder auch aufgrund besonderer Anforderungen der jeweiligen Branchen findet man auch Vertriebsingenieure mit einer abgeschlossenen Berufsausbildung und einer Meisterprüfung bzw. Weiterbildungen. Wichtig sind auch Zusatzqualifikationen in Marketing bzw. Betriebswirtschaft. Die soziale Kompetenz sollte der Vertriebsingenieur durch Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick unter Beweis stellen. Dazu muss der Vertriebsingenieur detaillierte Produkt- und Branchenkenntnisse erwerben.
Ingenieure nehmen in Vertrieb-Teams aufgrund wachsender Komplexität technischer Lösungen neben Kaufleuten immer häufiger Schlüsselpositionen ein. Im Innen- und/oder Außendienst bestehen exzellente Chancen sowohl auf Leitungs- als auch auf Fachpositionen. Aufgrund einer geringen Bewerberkonkurrenz bestehen auch für Berufseinsteiger und Young Professionals sehr gute Stellenaussichten.